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    腾讯电竞商业化启航,面临这两大挑战

    类别:社会新闻发布人:联迪发布时间:2017-06-22

    腾讯电竞商业化启航,面临这两大挑战


    每一年的UP发布会,都是腾讯互娱一年一度的盛典,在今年的UP大会上,腾讯互娱旗下游戏、文学、影视、动漫四大板块一一亮相,但是去年刚刚发布的全新业务板块电竞并未能在此次UP大会上出现。


    疑问并未能维持多久,腾讯电竞的“与时聚竞”发布会上,除了对过去一年所取得的成绩进行公示之外,还宣布了全新的五年规划。


    按照腾讯副总裁程武的总结,这次的五年规划可以总结为以赛事为核心,以联盟为依?#26657;?#20197;教育为根本,以产业园为载体,打造一个千亿规模的电竞产业。而?#23548;?#19978;,这一切的指向只有一点,寻求商业化?#31995;?#31361;破。


    在过去的这五年,伴随着《英雄联盟》、《王者荣耀》等产品,腾讯已经覆盖了了中国几乎90%左右的电竞用户,并且在赛事组织、产业链协调、明星打造、衍生品经济等方面积累的丰富的经验。


    但是,一个不可回避?#24149;?#39064;在于,相比于覆盖如此庞大的用户,腾讯在电竞本身除游戏之外的营收上,并未能有很大的突破。


    因此,在未来的5年,建立在已经积聚的用户基础之上,更好的商业化,才是腾讯电竞最根本的目的所在。



    ?#23548;?#19978;,腾讯在中国电竞游戏领域的统治地位已经不需要在过多的谈论,除了《DOTA2》、《守望先锋》、《CS:GO》、《炉石传说》还能勉强从腾讯手中抢的一点市场份额,几乎再无其它。


    数据展现上,被腾讯移动电竞事业部总经理高莉形容为双火车头的《英雄联盟》和《王者荣耀》在过去的这段时间交出了一份十分漂亮的答卷。


    据腾讯官方公布的数据,2016年《英雄联盟》的职业联赛 LPL全年累计观赛 50亿人次,第二届《王者荣耀》的职业联赛KPL春季赛开赛当天即有1500万观赛人次,赛程进行到了2/3左右的阶段,截止第11个?#28909;?#21608;,2017年KPL春季赛的赛事内容总播放量已经突?#23631;?1亿。


    需要注意的是,这个数据展现的是电竞本身,而非游戏,从这个数据可以看到,腾讯除了在电竞游戏上获取了大量的用户,在电竞最核心的赛事上,?#25165;?#20859;了海量的用户基础。


    然而,如?#21496;?#22823;的影响力与营收却并不匹配,在腾讯发布的《中国移动电竞行业与用户研究报告》当中,数据显示,2016年中国PC电竞游戏收入245亿元,但赛事包括本票、周边、赞助等收入为3亿元。


    另外一份数据也显得十分有趣,据中超公司及德勤在2017年1?#36335;?#25512;出的《中超联赛商业价值评估白皮书》,2016年由于转播方案改革导致电视播放渠道、场次和时长受限,累计收视人次较2015年的4.1亿人次下降32%,最终为2.84亿人次。


    而与此对应的是,中超公司在2016年的收入是15亿元,其中包括体奥动力的10亿元版权费用。另外俱乐部方面,以恒大为例,其2016年其广告收入为3.99亿元,门票收入4772万元,周边收入1042万元。


    在由体育赞助价值评估课题组评选出的2017年中国最具赞助价值体育赛事TOP100榜单当中,中超联赛、CBA和?#26412;?#22269;?#20107;?#25289;松赛高分当选前三名。


    即将在中国举办的英雄联盟S7总决赛在这份榜单当中位居第15,甚至不及铁人三项的排名高。这就是最直观的差距,LPL空有强大的收视,但是在商业化上,并未能得到很好的体现。


    ?#23548;?#19978;,从直观的赞助商?#37096;?#20197;发现?#22235;擼?#28216;戏观察发现,LPL历年来的赞助商出现过雪碧、迪锐克斯和AutoFull傲风电竞?#25105;?#21450;联想、罗技、飞利浦、intel等电子品牌。


    这些品牌赞助电竞的目的?#23548;?#19978;很简单,因为电竞于自身的产品息息相关,除?#22235;切?#30005;子品牌,雪碧这样的快消品显然最核心的用户就是?#20999;?#24180;轻的电竞用户。


    所以,统一曾经请了前职业选手草莓做代言拍摄广告,《球球大作战》的主赞助商是统一冰红茶,这都是一样的逻辑,可以用“电竞卖饼”?#21019;?#26367;。


    当《英雄联盟》都遭遇这样的问题,其他产品的电竞收入更是?#19978;?#32780;知,而刚刚建立的移动电竞更是雪上加霜,同样以《中国移动电竞行业与用户研究报告》做?#24471;鰨?#25253;告当中写到“2016年移动端电竞收入仍主要是游戏收入为主,在衍生收入和赛事收入上较弱。”


    高莉在发布会上也直接指出,“伴随着电竞行业的高速发展,看到了庞大的电竞用户群体,端游电竞与移动电竞取得的了不错的成绩,但是,理想是丰满的,?#36136;?#26159;骨感的。中国电竞行业依旧面临巨大的挑战,体现在:职业化程度不足、商业价?#24403;?#20302;估、生态规则不够完善。”



    因此,在腾讯电竞的五年规划当中,如何更好商业化是最重要的一个方向。


    按照发布会透露的信息,简单?#27492;擔?#36890;过王者荣耀、英雄联盟以及FIFA Online 3等有比较好基础的赛事,优先进行商?#30340;?#24335;探索,并且在未来逐步覆盖全部电竞赛事。


    如何的探索??#23548;?#19978;,早在今年3月,腾讯就给出了答案。


    在2017年3?#36335;軰PL开幕式上,腾讯互动娱乐移动电竞业务部总监、KPL联盟主席张易加就表示:“为了解决过去移动电竞职业化程度不足、商业价?#24403;?#20302;估、生态规则不够完?#39057;?#19977;大痛点,王者荣耀职业电竞联盟(简称KPL联盟)今天正式成立。”


    这个联?#21496;?#20307;可以表现为收入的分享、工资帽、转会制度、三方经济模式、内容联合出品?#28304;死创?#36896;一个真正的NBA式的联?#22235;?#24335;。


    另外,一同被宣布?#24149;?#26377;KPL的即将在2017年下半年开始实行的主?#32479;?#21046;度。


    最后,相比于集权于一身,KPL选择了更加专业化的制作方式,由专业的电竞公司VSPN作为联盟战略合作伙伴,承办KPL赛事,同时协助腾讯移动电竞业务部进行赛事执行与内容制作、商业赞助开发等工作,聚拢KPL各方利益共同体。


    ?#23548;?#19978;,这个模式一直以来都是腾讯电?#21512;?#35201;去做的,奈何虽然Roit被腾讯全资收?#28023;?#20294;却依旧保持?#21496;?#22823;的独立性,尤其是关于《英雄联盟》赛事?#31995;幕?#35821;权,一直是Roit主导,腾讯辅助。


    所以,在拥有绝对话语权的KPL上,腾讯开始了大?#29420;?#26023;的改革赛制和联赛的运营模式。


    而到了4月底2017LPL?#33322;?#36187;总决赛之后,《英雄联盟》同样也宣布将在2017年夏季赛采用联盟化,取消?#23548;丁?#21516;时,打造主?#32479;?#27169;式。


    其中,主?#32479;?#21046;度的模型将是为俱乐部创收,增加?#21496;?#20048;部的收入构成体系,即?#28909;?#26085;收入,另外可?#22253;?#29031;自身的情况在当地培养属于自己的忠实粉丝,更好的培育粉丝经济。


    联盟化取消升?#23548;?#26356;为关键,通过联盟化以及联盟席位的设立,让战队拥有更长久的经营理念,也有更长远的经营方式,去打造一套新的生态系统。这将意味着更多投资商的进入和更多战队的衍生,整个联赛会变得更加正规化、商业化。


    而拳头中国团?#21491;肚可?#26356;是表示,



    “关于新加入的合作伙伴需要能够在?#24335;?#36816;作、战队管理、品牌建设等等方面有专业的能力,能够?#20013;?#22320;帮助我们的战队提升,这很重要。回顾韩国电?#28023;?#37117;是大企业在经营,并且非常的专业化。”




    效果是立?#22270;?#24433;的,6月18日,市值京东打造的618电商节,在当天晚上,LPL夏季赛的一场?#28909;?#26684;外引人关注,苏宁VS京东。


    两大商业巨头,已经迈开了自己进入当下国内规格最高的赛事的步伐,而富士康也在密谋当中,LPL俱乐部的格?#32456;?#22312;发生质的变化。我们可以预见到的是,未来会有真正的大赞助商出现在LPL当中。



    在自身做出的一些改变之外,更加让人值得深思的是,腾讯对于这个商业?#31995;?#35268;划提出的时间是未来5年。5年之后的中国电竞市场难道会真的变革吗?


    依稀记得,分众传媒在选手入股英雄体育时,分众传媒董事长江南春曾这样解释他的投资逻辑,“95后与我们不一样,我们是看着足球、篮球?#28909;?#38271;大,他们是看着电竞?#28909;?#38271;大。”


    这个逻辑,?#23548;?#19978;就是腾讯定出5年规划的主要原因,5年之后随着这一批的学生步入社会,他们可以说是最具潜力的消费群体。


    而在他们的主流价值观当中,观看电竞?#28909;?#31561;同于观看一场足球?#28909;?#29978;至可能比足球?#28909;?#36824;要吸引人,毕竟由于外在的因素,参与到电竞当中的人?#28023;对?#39640;于足球、篮球这样的项目。


    因此,在KPL上,我们发现了一个十分有趣的赞助商的身影,宝马这样的大品牌,而在今年的LPL夏季赛上,新增了三家赞助商,其中主赞助商是Jeep。


    宝马的主要是宣传它的入门级汽车,宝马1系产品,而Jeep同样是入门级的自?#19978;潰?#36825;两款车型的品牌都属于中高档品牌,但价格都是在20万上下。这对于刚刚踏入社会的年轻人是最具吸引力的东西,有品牌,价格不算太贵。


    这样的投资逻辑,或许已经很能?#24471;?#38382;题,同样是在为未来的年轻人而投资。因此,我们认为,5年之后,中国的电竞市场会迎来商业?#31995;?#39640;产出时期,伴随着的是市场当中的消费群体所发生的变化。


    程武说,



    “套用《王者荣耀》的段位中国电竞的发展历程,或许可以这样简单来概括:1998到2007年,电竞主要在单机平台上,可以说是青铜时代;2008到2016年,网络游戏重点发力,可以说是白银时代;而接下来,我想中国电竞即将开启下一个全新的时代——也就是?#24179;?#26102;代!”




    五年之后,或许将再次踏上一个台阶,迎来铂金、钻石的时代,这个市场将承载的是腾讯游戏业务逐渐遇?#25945;?#33457;板的时候一个建立在游戏之?#31995;?#22686;量市场。


    而留给腾讯电竞的挑战在于,第一,《英雄联盟》能否维持住现有?#24149;?#36291;度,一个不可否?#31995;?#20107;实是,《王者荣耀》对于《英雄联盟》的冲击远比想象之中大。如果没有新鲜血液的涌入,脱离游戏,?#28909;?#26412;身并不会有多大的吸引力。


    第二,对于《王者荣耀》而言,赛事体系的建立是如此的顺利,但是移动电竞的观?#25176;?#21364;?#23545;?#23567;于PC电?#28023;?/strong>一个不可否?#31995;?#20107;实在于《英雄联盟》的门槛已经很低,但《王者荣耀》更低,技术好与技术差之间有区别,但是不像PC?#22235;?#20040;大,如何把用户从游戏当中吸引出来看?#28909;?#36825;才是重点。


    但无论如何,对于腾讯电竞而言,商业化已经开?#35745;?#33322;。

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