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    资本强势围观:“共享?#22791;?#24565;下迷你KTV打响百团大战

    类别:社会新闻发布人:联迪发布时间:2017-06-22

    资本强势围观:“共享?#22791;?#24565;下迷你KTV打响百团大战 共享经济?#24149;?#24840;?#21152;?#28872;,不仅网约车、单车、充电宝市场被浪潮逐一席卷,迷你KTV也以一种颠覆者的姿态,加入到这场洪流中来。 


    烧钱抢位大战


    迷你KTV并非新鲜事物,从2015年开始,在一线城市的商场、超市、电影院等地,就开始出现一种能容纳两三个人的玻璃亭,里面是大家很眼熟的点唱屏幕,有话筒和耳机,支持微信、支付宝等移动支付和投币支付。经过这些玻璃亭,总是能看到年轻人在里面唱的忘我,罔顾周围熙攘的人群。 


    今年,迷你KTV更是有大热之势,小亭子之外排长队的情况屡见不鲜,融资消息层出不穷。 


    2月,唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币,第二天友唱就宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资,在2016年1月,友唱曾获得友宝集团数百万人民币的天使轮融资。


    而今年5月26日,深圳友宝科斯科技有限公司拟以1.2亿元收?#21512;?#38376;市前沿科技开发有限公司,即“友唱”。 


    自此,友唱和咪哒的圈地大战正式拉开帷幕,与此同时其他的一些中小品牌也没闲着。 


    除了唱吧和友唱先入局的两位头部玩家,聆嗒miniK、科美唱吧、?#36164;疻ow屋、爱唱lovesing等10多个迷你KTV品牌开始集体涌现。


    资本强势围观:“共享?#22791;?#24565;下迷你KTV打响百团大战


    ?#30340;?#20154;士表示,对于和娃娃机定位类?#39057;?#36855;你KTV来说,在商场中的“点位”非常重要,点位好的机器月收入数万元,点位差的则可能只有几千元。 


    众多迷你KTV品?#24179;?#20837;市场的策?#38498;?#20849;享单车如出一辙,投?#25910;?#20063;是秉着“宁肯投错,不可放过”的原则,争抢着注入?#24335;稹?nbsp;


    一场轰轰烈烈的烧钱抢位大战就此打响,这个市场的总盘?#21491;?#36234;来越大。 


    艾媒咨询数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%;2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%,将?#36842;质?#22330;大爆发。 


    在互撕中艰难成长


    如今的迷你KTV市场,早已是硝烟弥漫。 


    今年4月,“咪哒minik”起诉“友唱M-Bar”?#28909;?#23478;迷你KTV专利侵权,要求共同赔偿咪哒经济损失1.6亿,赔偿金额是根据“友唱M-Bar”公开的装机数量、销售范围、单机销售金额等数据估算得出。 


    这场专利纠纷被业界视作迷你KTV产业“开撕”的号角。虽然官司到目前尚未有定论,但折射出了行业门槛低,缺乏核心技术壁垒,产品同质化现象?#29616;?#31561;问题。 


    据悉,生产咪哒的爱美科技公司前身是一家做舞蹈机研发的公司,之后一直在向娱乐消费KTV领域转变,属于早期进入迷你KTV市场的玩家。咪哒在硬件方面占据优势,采用的是专业?#23478;?#26842;设备技术标准。 


    随后加入进来的玩家大多是传统的KTV公司。例如友唱的前身是前沿科技,之前做的产品主要是传统KTV点播系统。友唱的特色在于多方位娱乐功能,包括K歌,虚拟包房社交互动、游戏等。 


    点歌台系统及软件服务商?#36164;?#30001;于具有多年积累下的丰富的KTV运营经验,?#36164;疻OW屋具有丰富的曲库和多样式玩法。 


    EK-Zone唱喔的东家海媚则是一家专门从事大中小型量贩KTV、?#39057;?#23089;乐业、视听数码等行业的软件开发商、系统集成商和技术服务商。 


    据?#30340;?#20154;士介绍,这?#32622;?#20320;KTV的技术含量并不高,与传统KTV的核心产品差不多。即便是有专利,但核心技术壁垒并不存在。 


    因此,各大品牌商在用资本铺市场的同时,抢先一步竞争的均是地理位置和资源渠道。


    一线城市核心地段的商场是抢夺的重点,例如?#26412;?#26032;中关、朝阳大悦城等地;地方渠道资源的掌控也非常重要,据悉1.2亿全资收购友唱的友宝在线就是一家做贩售机的公司,?#40092;?#22320;方资源的掌控和推广,因此加快了友唱迷你KTV设备在全国大规模范围的快速推广,目前友唱在全国的迷你KTV设备已有近万台。 


    艾媒咨询分析师表示,由于当前线下迷你KTV大多背靠传统KTV,虽然目前咪哒、友唱和?#36164;?#30340;影响力排名?#33267;?#21069;三,但在新鲜力量的?#20013;?#25361;战之下,目?#23433;?#26410;出现垄?#38386;?#30340;行业巨头。  


    躺着赚钱?#32943;?#24471;美


    迷你KTV对标的是核心碎片化时间的人?#28023;?#19981;管是一个人逛街的“轻度孤独症患者”,还是等餐、等电影开场的“无?#30446;?#24807;症候群”,迷你KTV给了人们除刷手机以外的更多选项。因此,咪?#25112;?#26426;器多设置在商场游戏厅,友唱则设置在商场人流量较多的地方。 


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    但接下来的问题是,用资本铺开市场,就意味着一定能赚到钱吗? 


    目前线下迷你KTV主要采取直营+?#29992;?#20195;理的模式,多数迷你KTV产品售价在每台2万~3万元之间。



    按照一、二线城?#26657;?#21830;场每月租金1000元~2000元左右来算,加上系统升级费、设备维护费等,一台迷你KTV的运营成本大约5万~6万元。


    按目前的市场营收情况来看,由于地段和人流量的差异,一台迷你KTV日收入在200元~800元不等,如果折中以400元/日计算,约半年左右可以收回成本。 




    看起来这是一笔稳赚的生意,但由于这个行业技术门槛低,模式容易复制,加上新入场的玩家日益增多,很容易陷入同质化竞争?#22270;?#26684;战的泥潭。 


    迷你KTV的诞生,是社会分工逐渐细化的结果,而移动支付的繁荣,则是对无人值守的迷你KTV,甚至是共享单车推波助澜的关键,同为“共享?#22791;?#24565;下,迷你KTV不同于共享单车之处就在于,一个是固定的终端,一个是移动的终端,这个差异决定了,固定终端形态的迷你KTV,渠道越多,壁垒越高。 


    但由于行业处于发展初期,渠道自身?#22253;?#23478;争鸣的各个厂商还缺乏信心——虽然商场在引入一家品牌后,会采取排他措施,但大部分商场和品?#39057;?#31199;约签订时间都在一年左右,商场会对比一年中各个品?#39057;?#33829;收情况,如果某品牌不赚钱,就一定会被商场?#29260;?nbsp;


    品牌无法抓稳渠道,更难言形成垄断。 


    这样?#24149;?#22659;下,艾美科技创始人李建斌强调了用户体验的重要性——占领地理位置虽然至关重要,决定了品牌广告和营收的多少,但用户的体验优劣则决定了付费的动机,这才是持久的竞争力。 


    在同质化产品充斥市场的当下,我们还可以看到哪些发力点? 


    例如使用迷你KTV的用户大多属于年轻群体,年轻用户消费个性化和定制化需求明显,厂商应充分利用目标群体付费关键痛点;有意思的是,迷你KTV虽然瞄准的是年轻人的市场,但意外地受到了很多孩子家长?#24149;队?#37027;么这个群体是否也需要深度服务的考虑呢? 


    其次,我们也想看到各厂商在线上线下打通的过程中,是否还有更多的新玩法。 


    再者,?#23478;?#25928;果还有不少提升空间,用户大片的吐槽就是作证。 


    在互联网人口红利逐渐消退的情况下,线下渠道已经成为娱?#20013;?#19994;的重要流量入口,通过线下入口推出增值业务,和商家形成商业联盟,都可能会是未来迷你KTV的新玩法。 


    千亿市场摆在眼前,这个赛道上,谁会在渠道和体验优化?#19979;?#20808;“交卷”?这是各梯队间形成分野,?#32422;?#23521;头出现的重要指标。

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